深圳晚報總編輯丁時照（中）與賽為智能有限公司董事長周勇（左）、海能通信股份有限公司董事長王海龍進行深度對話。 本版圖片由深圳晚報記者 劉鋼 攝

主持人：深圳報業(yè)集團副總編輯、

深圳晚報總編輯丁時照

對話嘉賓

賽為智能股份有限公司董事長 周勇

大學教師“下?！眲?chuàng)辦軟件企業(yè)，短短幾年內(nèi)公司順利上市，企業(yè)實力位居國內(nèi)同類企業(yè)前列。周勇對中小科技企業(yè)如何融資，如何建設團隊，有很多自己的獨到見解和做法。

海能通訊設備股份有限公司董事長 王海龍

羅湖區(qū)人大代表，愛心企業(yè)家，熱心公益。海能通訊成立10年穩(wěn)健發(fā)展，曾榮獲中國風險投資研究院頒發(fā)的“2010年最具投資潛質(zhì)創(chuàng)新企業(yè)”公司。公司主要開發(fā)通訊一體化機房、3Ｇ流媒體網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)等，是羅湖區(qū)的重點企業(yè)之一。

深圳晚報記者 李昌亮 鄭興源

中小科技企業(yè)如何做大？如何在產(chǎn)值很少的情況下，向銀行和擔保公司推銷自己而獲得貸款？科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊如何才能善始善終？企業(yè)在謀求上市的過程中要注意些什么？……

上周六下午，在位于龍崗的公園大地會所，近50名企業(yè)家會聚一堂，參加深圳企業(yè)家俱樂部與北航創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家高級研修班共同舉辦“深圳晚報總編會客廳”沙龍活動，共同探討“科技企業(yè)做大的技巧上市的學問”。深圳晚報總編輯丁時照與上市企業(yè)賽為智能有限公司董事長周勇、海能通訊設備有限公司董事長王海龍進行了深度對話。

企業(yè)融資難

請吃工作餐只吃大排檔 但企業(yè)前景打動了銀行

科技企業(yè)特別是中小科技企業(yè)，都會面臨著資金困難的問題，如何破解這個問題？

已經(jīng)上市的賽為，目前已不受資金的困擾。“銀行是追著我們給貸款。”但當初創(chuàng)業(yè)階段，和其他中小科技企業(yè)一樣，工程墊資需要錢，研發(fā)需要錢，引進高端人才也需要錢。他們想向銀行貸款，“雖然銀行也知道我們的產(chǎn)品很有前景，但還是要抵押貸款才行，我們那時哪有什么固定資產(chǎn)呀，總是貸不了款。”2000年周勇嘗試用300萬元的銷售合同做質(zhì)押，從銀行貸款80萬元，但是最終沒有獲批。因為銀行看重的是資產(chǎn)抵押，“1994年，我們四個人總共5萬元一起創(chuàng)業(yè)，拖家?guī)Э谌甲庾∫婚g3房2廳的房子里，辦公設備只有一個電話、一個傳真機”。

創(chuàng)業(yè)開始的半年里，公司幾個創(chuàng)始人都沒有工資，周勇給手下十來個員工發(fā)工資，還曾向一位馬鞍山的朋友借了4萬元。工資發(fā)不下來，就與員工談話，讓他們支持理解。有了一點錢就先發(fā)基層員工的，中層員工欠著，高層去想辦法向別人借錢。

周勇把目光轉(zhuǎn)而瞄準擔保公司——深圳高新投擔保公司，希望他們給予擔保。同時，不斷跟銀行接觸，并且邀請銀行工作人員到公司走訪，和公司團隊一起出差，了解公司的業(yè)務方向和前景?！拔覀冋埶麄兂燥埦驮诠靖浇拇笈艡n。銀行給你貸款不是看你請不請他們到五星級酒店吃飯，如果看你辦公桌上的筆筒就花幾萬元，銀行不敢借你錢。因為這種企業(yè)往往貸款了就去消費，不是干事業(yè)的，沒有想到還錢的?！?/p>

就這樣，賽為終于獲得了平安銀行的信任，在賽為只有500萬產(chǎn)值的時候，貸到了200萬的款。

“其實銀行嫌貧愛富是十分正常的情況。他們也希望能跟有發(fā)展?jié)摿Φ闹行】萍计髽I(yè)打交道，否則公司做大之后很難介入。但你要讓銀行放心，銀行最看重的是企業(yè)的團隊和老板的魅力。我們中小科技企業(yè)就要盡量展示自己的團隊。我每次和銀行的人接觸，都是讓整個團隊和他們接觸?！敝苡峦嘎蹲约旱娜谫Y心得。

賽為現(xiàn)在主要是從事建筑智能化、城軌智能化以及鐵路智能化等方面的產(chǎn)品開發(fā)。深圳地鐵、京基100、深圳大運會場館都用到了他們的產(chǎn)品。

中小企業(yè)活著就是勝利 貸款信用要從小處做起

“當一把手，首先要解決的就是錢的問題，沒錢員工不理你，供應商也要追你要錢”，對創(chuàng)業(yè)初期的資金難題，海能通訊設備有限公司董事長王海龍也深有同感：“錢是企業(yè)血管里的血，再強的人沒有血也會倒下。中小科技企業(yè)的發(fā)展史有時也是血淚史?！蓖鹾｝堈f。

活動當天，王海龍?zhí)氐貜谋本┶s回深圳。海能通訊現(xiàn)已完成股改，正在為上市做準備。王海龍回顧說，自己的企業(yè)是從一個39平方米出租屋開始的，現(xiàn)在企業(yè)工業(yè)園僅占地面積就有8萬平方米，南山區(qū)的研發(fā)中心2000多平方米。

“不管現(xiàn)在衣著多么光輝，永遠忘不了創(chuàng)業(yè)時期的艱辛！”王海龍感慨道：做企業(yè)，特別是民營中小企業(yè)生存不易，一般情況下，第一個5年的存活率只有70%，第二個5年同樣只有70%，100家企業(yè)能撐過10年的只有9家，活著就是一種勝利！

現(xiàn)在王海龍的公司生產(chǎn)經(jīng)營已經(jīng)上了軌道，已不再為籌錢之事發(fā)愁。建設銀行給了他們3A的信用認證，中國銀行也給6000萬的貸款額度。但他們對如何籌到第一筆錢仍印象深刻。

“創(chuàng)業(yè)初期我受到很多同事幫忙。我的第一筆貸款，就是同事拿房子抵押的”。他認為，高息借貸對中小企業(yè)是一個沉重的負擔，如果能從銀行融資，成本就很低。成本低了就是利潤，但怎么來爭取呢。

王海龍?zhí)嵝?，這需要一個過程，要有耐心。“我記得第一筆貸款是50萬元，后來跟銀行建立了信譽，他們的支持力度就越來越大。建立信用要從小處做起！” 

摘自——《深圳晚報》和《鳳凰網(wǎng)》